Marketplace i integracje z Allegro, Amazonem i Empikiem – jak rozszerzyć sprzedaż ze sklepu internetowego?

E-commerce to nie tylko własny sklep internetowy, ale cały ekosystem marketplace’ów. Część klientów nie szuka produktów bezpośrednio na stronach producentów – zamiast tego stara się je znaleźć np. na Empiku, Amazonie czy Allegro. Rozszerzenie sprzedaży o te miejsca może sprawić, że Twój biznes zyska wielu nowych klientów, którzy wcześniej nawet nie wiedzieli o istnieniu konkretnej firmy. Dowiedz się, jak rozszerzyć sprzedaż na marketplace, by przynosiła oczekiwane efekty!

Rozszerzenie sprzedaży na marketplace – najważniejsze informacje:

• Rozszerzenie sprzedaży o marketplace'y, takie jak Allegro, Amazon czy Empik, pozwala zdobyć nowych klientów sklepu.
• Przed wejściem na platformę należy dokładnie przeanalizować marżę, koszty, specyfikę produktów oraz odpowiednie zapasy magazynowe firmy.
• Niezbędne jest wdrożenie systemu integracyjnego, który skutecznie zsynchronizuje stany magazynowe oraz proces realizacji wszystkich zamówień.
• Najlepiej rozpocząć sprzedaż tylko od jednego kanału dopasowanego do celów biznesowych, stopniowo planując dalszą, szerszą ekspansję.

Sprzedaż na marketplace – czy warto?

Zanim zdecydujesz się rozszerzyć sprzedaż o marketplace, zastanów się, czy taki krok jest potrzebny Twojej firmie. Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, która mogłaby określić, czy warto się na to zdecydować – jest to zależne od wielu czynników.

• Marża – aby wejście na marketplace się opłacało, marża musi być na tyle duża, aby pokryć m.in. prowizję, reklamę, logistykę czy zwroty. Oblicz zysk końcowy i określ, czy jest zadowalający.
• Nowi klienci – sprawdź, czy dany marketplace dociera do grupy klientów, których Twój sklep internetowy nie byłby w stanie pozyskać samodzielnie.
• Specyfika – upewnij się, że sprzedawane przez Ciebie produkty pasują do specyfiki konkretnego marketplace’u, aby mieć pewność, że dotrzesz do odpowiedniej grupy odbiorców.
• Zapas – chcąc zapewnić płynność sprzedażową i uniknąć ewentualnych opóźnień, Twoja firma musi mieć zapas magazynowy i przygotować się na większą liczbę zamówień.

Pamiętaj, że wejście na marketplace to inwestycja w dodatkowy kanał sprzedaży, a nie automatyczny i pewny sposób na szybkie zwiększenie zysków.

Integracja z Allegro, Amazonem i Empikiem – jak to zrobić?

Niezależnie od tego, czy planujesz rozszerzyć sprzedaż o jeden czy kilka kanałów, niezbędny do prawidłowego działania i logistyki będzie system integracyjny, np. Apilo lub BaseLinker. To on stanie się centralnym punktem obsługi zamówień i synchronizacji danych o produktach między sklepem internetowym a marketplace’ami. Dzięki temu systemowi będziesz w stanie prawidłowo zarządzać stanem magazynowym bez obaw o sprzedaż niedostępnego towaru.

Nie zapomnij wcześniej uporządkować:

• katalogu produktów,
• cen,
• stanów magazynowych,
• procesu realizacji zamówień.

Po wybraniu integratora i połączeniu go ze sklepem przeprowadź testy oraz przeanalizuj nie tylko liczbę zamówień, ale i marżę, koszty oraz rentowność.

Jeśli masz problem z uporządkowaniem przepływu danych między sklepem internetowym a pozostałymi systemami w firmie, dowiedz się, jak przeprowadzić integrację z ERP i CRM.

Jak rozszerzyć sprzedaż ze sklepu internetowego?

Zaczynając rozszerzanie sprzedaży, nie musisz od razu uruchamiać wszystkich możliwych platform jednocześnie. Na początek skup się na jednym kanale, który pozwoli Twojej firmie osiągnąć odpowiednią marżę, grupę klientów, kategorię produktów, możliwości logistyczne i pomoże Ci osiągnąć cel biznesowy. 

Jeśli planujesz ekspansję zagraniczną, integracja sklepu z Amazonem może okazać się dobrym wyborem. Allegro jest istotnym kanałem sprzedaży na polskim rynku, a Empik stanowi kolejną możliwość dotarcia do nowych klientów w Polsce.

Chcesz rozwinąć swój sklep internetowy, ale nie wiesz, jak to zrobić? Napisz do Alterpage – sprawdzimy, jakie rozwiązania pomogą Twojej firmie!